顾洪波：粉丝强粘性是核心竞争力

　　顾洪波：深圳淘房志创始人，深圳著名房产投资专家，拥有16年房产从业及房产投资经验。历任南方都市报地产记者、深圳特区报地产记者、深圳商报地产部副总经理，后于2013年创立目前深圳最具影响力的房地产新媒体“深圳淘房志”。

　　自2004年开始持续投资深圳房产，并在2009年成功抄底深圳豪宅。自2013年开始通过个人讲座的方式对深圳楼市进行预判，先后成功精准判断“深圳写字楼市场严重供应过剩”、“深圳住宅仍有巨大上升机会”、“2017年深圳豪宅将会补涨”等，成功帮助大批深圳购房者抓住了楼市机遇，乃至实现了财富自由。

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　　问：能否介绍一下贵公司及大号“深圳淘房志”？比如其发展定位及竞争优势等等。

　　答：“淘房志”公众号2013年创办，2014年开始公司化运营，属于深圳最早做房地产新媒体的公司。做为改革开放的前沿阵地，深圳的购房者群体觉醒得比较早，而“淘房志”也正好在当时的风口处沉淀下来大量有实力的投资购房人群，这些“准客户”除了深圳本地人外，还包括来自北京、广州、杭州等对投资深圳有着浓厚兴趣的购房人群。目前深圳做房地产新媒体的公司已经很多，但大部分针对的是刚需人群，与之相比，“淘房志”的阅读人群财富实力更强大。

　　问：作为一个成功转型的自媒体人，您的最大感触是什么？对于正在转型路上感受困惑的同业者，您给予的建议是什么？

　　答：深圳是一个很年轻的城市，年轻人最大的特点就是潮，他们接受新事物和抛弃旧事物的速度都很快。

　　举个例子，全国影响力很大、权威性很高的深圳纸媒早几年前出现断崖式下滑时，在广州地区还感觉不明显，因为广州有大量的中老年人，他们在喝早茶时还习惯于阅读报纸。

　　分享这个事例就是想告诉大家，无论你所在的城市传统媒体目前状况如何，传统媒体的萎缩都是不可逆的大趋势。2014年，传统媒体已经过了巅峰期，门户网站逐步向传统媒体靠拢。到今天，移动互联网影响时代所产生的变革会比任何一个时期都要来得快和来得猛。

　　问：在转型的过程中，您遇到过最大的挑战是什么？您是如何去适应的？

　　答：“深圳淘房志”是最早做新媒体的，当初粉丝积累是跨越式的，成长速度很快。但是开发商的反应是滞后的，他们对市场的投放还是依照惯性大部分向传统媒体在倾斜。作为冲在前沿的人，大量的工作就是需要教育市场。当时团队要正常运作，解决生存问题是大事。坚守的日子很苦，但现在回过头来看，正是当初的提早出发，才能拥有如今在市场上的竞争力。

　　问：您认为如今传统媒体创新转型之路的方向在哪儿？未来十年，您认为行业发展趋势或行业变革值得关注的有哪些？

　　答：一直以来，新媒体和传统媒体一样，都是以文图为主，但事实上，视频的信息传递量更大，也更容易传播。随着眼下手机流量的不断扩容加上费用不断走低，观看视频的群体逐渐壮大。相对于其他行业，房地产涉及的专业知识较多，一段时间转向视频有困难，但这个趋势值得关注。

　　另一方面，目前传统媒体受体制的束缚可能在新事物上发展会相对较慢，但某些一线城市通过投资基金方式来投资传统体制内的新媒体，通过参股、孵化等方式，不排除在传统媒体这棵大树内部发出新芽。

　　问：您的大号“深圳淘房志”关注回复是“欢迎进入财务自由主义者的殿堂！”，确实这么多年走过来，房地产是最能实现财富增值传奇的领域。您认为这样的神话会一直维持下去吗？为什么？

　　答：中国的城镇化进程还在继续，目前在58%左右。按照欧美规律，达到75%左右速度才会减缓。而日本超过80%的时候，仍然存在中小城市人口往东京转移的现象。以此来看，只要人口流入的趋势没有发生逆转，一线城市和强二线城市未来10年的房地产发展还是向好的。或许中间因为经济周期、宏观调控出现波动，但大方向应该不会改变。

　　问：深圳做为一线城市备受全国购房者关注，2018年，您对深圳的房地产市场走势如何看？

　　答：目前深圳的一手房连续十几个月是稳中微降，从分析上看，这一轮行情出现的核心在于宏观调控。因为限价，目前很多优质楼盘要么开发商考虑自持转为长租公寓，要么购房者买房难度增大苦于有钱买不到。我预判这样的状况眼下持续一段时间，而后期市场的走势也会与宏观调控相关。

　　问：据悉，深圳传统媒体年营收十年前达到上亿，现在仅数百万，作为出身纸媒，一个个人特质新媒体创业者，您今年的营收目标已远超一些传统媒体，看来是蚂蚁战胜了大象，这个问题您怎么看?

　　答：与传统媒体相比，新媒体最大的优势在于通过后台可以看到有多少人在关注，关注人群是哪些，通过这些大数据，我们可以很好地进行社群化运作。目前我们的粉丝达到30万，可以组织多种线下活动，实现我们的创收。

　　问：作为房地产新媒体，创收盈利模式非常重要，你们如何把控并能持续发展?

　　答：房地产行业很特殊，属于双垂直领域：行业垂直，城市垂直。买房也是一个相对低频的消费行动。比如深圳人口2000多万，真正有买房需求的人约10万。正因为如此，房地产公众号的阅读量与其他诸如餐饮类、情感类的号要低。

　　但很多人没有意识到，买房是很多家庭一辈子一宗最大的投资。公众号阅读量虽然少，但能够引导的购买力却是很大的。比如深圳一套房均价500万左右，如果公号能够影响5万人，意味着在左右2500亿元的购买力。在眼下很多新媒体都在追捧阅读量更大的公众号时，自己一定要保持清醒的认识。事实上，房地产公众号商业模式相对稳定，遇到商机变现更容易。

　　另一方面，要对自己的粉丝负责，我们对于合作的开发商会有严格的把控，要向粉丝提供真正好的东西。只有自己守得住，才能走得更长远。

　　问：能否介绍一下您近期的一些成功案例或爆款文章?这些给大家带来哪些启示。

　　答：去年3月，我们组织的一场讲座活动中，精准预判深圳豪宅将有补涨。很多粉丝听了建议后布局豪宅。去年底，深圳几个区域的豪宅涨幅达到30%以上，个别楼盘的个别户型涨幅甚至达到50%。正是这样一次次专业的预判，为粉丝提供了专业有效的服务，才有更多的粉丝愿意跟着我们一起，让我们的核心力不断增强。今年元宵过后的第2个周末，我们在深圳光明新区某楼盘组织了一场活动，跟开发商承诺的100多人，当天整个报名就达到600-700人。

　　【提示】4月22日，“2018传媒广告转型创新暨十大超级商业模式发布会”将在深圳举行，顾洪波是参会的主讲嘉宾之一，当天的演讲主题为《从主流媒体切换到公众号的淘金圣经》，欲知更多精彩内容，敬请加楼巴客服微信：15071081443（报名仅限总经理、董事长）亲临现场。

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　　峰会简讯会议时间：2018年4月22日（周日）09:00-21:30

　　会议地点：深圳华侨城创意文化园F1栋105A—2号

　　主办单位：深圳猎奇（小程序）网络 深圳楼巴科技

　　会议流程：（09:00—13:00会议签到）

　　09:30—11:30 小型沙龙

　　13:30 会议嘉宾演讲开始

　　18:00 晚餐

　　19:00 小程序与裂爆营销模式沟通交流会

　　21:30 会议结束

　　大咖主题分享：

　　温馨提示：十位大咖超级创新商业模式震撼发布，由于场地原因，整场活动限额100人，限总经理、董事长以上级别参加，门票1680元/位。现有20个名额可享受99元/位早鸟优惠价，宝贵席位和优惠分秒递减中！

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