市场分析怎么写（如何进行市场分析？）,

市场分析怎么写（如何进行市场分析？）怎么撰写的《市场分析》(如何进行市场分析？)，怎么写的市场分析(如何进行市场分析？)

市场分析怎么写（如何进行市场分析？）

首先，谈谈市场分析

本文将分享产品经理如何进行市场分析。一个产品的开头，还没有从0到1。作为一个产品经理，其实在这个阶段，他更多的是一个老板，他会对产品市场进行宏观微观分析，以确定产品是否有更好的发展趋势，更高的上限，可行性，以及值得投入多少人力物力去开发，这也是产品分析的一个目标。

市场分析的内容逐渐专业化，市场分析是市场部门每个专业人员的学问，而产品的市场分析对我们来说只是凤毛麟角。作为硬食品之前的开胃菜，专业的产品人不需要你进行任何专业的市场分析。从买家、购买力、购买欲三个维度逐一分析，只要求你从宏观经济、竞争态势、行业动态预测、行业市场阶段、市场规模等方面简单分析。

如何进行市场分析？

二、什么是市场分析

目的是什么：能赚钱吗

市场分析的目的很简单，能赚钱吗？

五个字涵盖了他的核心。是的，我们想从这么多维度看这个产品能不能赚钱，什么行业发展，市场规模，商业模式，市场分析的两个结果是能赚钱和不能赚钱，这个很清楚。

什么影响赚钱？

于是，我们谈到了能不能赚钱，也就是利润。先说赚多少钱。我认为影响利润的因素主要有三个：行业、用户和我们自己。

行业是指行业的背景、宏观经济、竞争态势、技术预测，而用户是指用户的习惯、构成、期望，而自己的更重要，是指你的优势、劣势、挑战等。

什么是市场？

那什么是市场呢？市场是交易各方参与的各种制度、机构、程序、法律强化和基础设施之一。这是百度百科里的官方概念，我认为市场是人、钱、欲望结合的产物。人是代表购买者，金钱代表购买力，欲望代表购买欲望，这只是能够反映市场变化的三个因素。如果你掌握了他们三个，你就掌握了整个市场，但正是他们的灵活性让市场看起来混乱，让人难以掌控。

市场分析和竞争性产品分析：

对产品经理来说，他们是一对好兄弟，彼此很像，但是深挖的时候就很不一样了。我认为竞争性产品分析是市场分析的一部分。可以说竞争产品分析是市场分析，但不能说市场分析是竞争产品分析。

市场分析是对产品所处市场的分析，包括宏观微观、竞争态势和市场规模。我们可以看到有竞争的情况。竞争性产品分析是对同一市场上两种功能相似的竞争性产品的分析，本质上是对产品异同的比较。至于有竞争力的产品分析，下一篇文章会重点介绍，不要着急。

市场分析要求：

客观真实：市场分析往往会带来大量的数据，从百度指数、艾瑞指数等一些指数中可以找到，其真实性必须得到保证。

严格制度：逻辑上不要出错。从几个维度来看，哪个步骤先哪个步骤后，系统组织得很好，逻辑严密，让读者快速获取信息。

信息处理：即使信息需要处理，也必须是真实的，而不仅仅是罗列数据。文件的关键是你的想法和观点。

决策导向：一定要有结果，没有结果的市场分析就是吹牛。

如何进行市场分析？

三，市场分析的四个维度

首先，这四个维度分别是什么，行业背景，市场地位，微观个体，商业模式。

我们一个一个来说：

如何进行市场分析？

1.行业背景

这个维度主要是从宏观的角度，对整个行业有一个大概的分析，看似不具体，其实是必要的。

让我们先来看看宏观经济方面：

(1)宏观经济学

从宏观角度可以解读这个行业的经济发展。比如大家都知道，移动互联网行业正在蓄势待发，国家大力扶持，政策扶持，技术成熟。社会上也有人才的倾向。但是煤炭行业产能过剩，发展缓慢，人工智能行业处于愚昧不成熟阶段。

(2)害虫分析方法

p代表政策，国家对这个行业有什么样的支持或者约束，比如煤炭行业，旅游行业。

为了开发新能源，改善环境，大力扶持旅游业发展，推动新农村建设，发展成为旅游胜地。建农家乐，金山银山不如绿水青山的口号。加强对煤炭行业的监管，处罚不符合规定的人，鼓励旅游。

e代表经济。确实经济太重要了，对行业影响很大。金融行业最接近钱，吸引黄金的效果最明显，让更多精英选择这个行业。人才的涌入也加速了行业的发展，反过来带来了人才的涌入，形成了良性循环。

s代表社会，社会的风向标也可以同时影响它。直播行业利用粉丝经济让大V圈数不胜数，利用互联网的流量在短时间内实现巨额财富，使得整个直播行业浮躁，还有黄色广播等。社会风向对这个也是虐。

t代表技术，阻碍了自动驾驶的发展。其实一直都是技术。如何让所有的汽车有序运行，观察规则，的交通，同时解放人们的双手，带来快捷方便。如何降低技术成本，如果技术成熟了，行业会超速度发展，相信总有一天。

2.竞争性的局面

(1)五力模型

五力模型一般出现在电子商务产品的竞争分析中，更符合交易的流程性。从这五个维度来看，往往什么都不缺：

供应商：上游供应商可以理解为你产业链上游平台，的电商。比如你想从淘宝上买板材，先分析供应商有哪些板材厂，他们是怎么运作的，是赔钱还是盈利。他们是什么样的商业模式，一套板材的成本是多少，它在板材厂的利润是多少

买家：一般用户，在电商平台，买东西的用户比如：分析买家，家庭主妇一般买床单，有什么样的需求，看重价格还是质量，愿意花多少时间和金钱等等。

潜在进入者：想进入这个行业，但尚未进入的公司。例如，一旦游戏火了，腾讯就会立刻想进入这个市场分一杯羹。然后分析腾讯是个什么样的公司，如果进入会怎么样，能抢占多大的市场份额。

替代品：可以替代你电商的线下商家或者物流公司。所有的替补都可以代替我吗？天猫等网上商城能否完全取代家乐福？他们有自己的核心竞争力吗？

同行：就是你的竞争产品，比如淘宝和JD.COM，探索和陌陌，有多少同行，探索和陌陌在功能和用户上有多少差距，有多少用户，那个方向的未来发展等。

(2)产业技术与动态预测

这一部分要求你对未来有所洞察，根据数据和趋势进行大胆预测，我们拭目以待无人驾驶汽车是否会在未来普及，是否会没有驾照，无人驾驶汽车是否会成为无人飞船的未来怎么。

3.当前市场形势

(1)市场阶段

进口阶段：行业刚开始发展，比如无人驾驶汽车。在这个阶段，竞争对手往往较少，但也有很大的风险。未知的领域，未知的商业模式，能否生存下去都不得而知。

发展阶段：行业在一段时间内一直处于向上发展阶段，比如自行车共享，竞争对手最多，因为行业内已经出现了一两个成功的商业模式，只要修改继承，就可以让大量市场赚钱，呈现百家争鸣的状态。

成熟阶段：行业内用户数量基本固定，比如微信，只有少数一两个成为行业寡头，占据90%以上的市场，成熟的商业模式让他们更加强大。

衰退阶段：煤炭行业整体处于衰退阶段，行业遭受经济政策环境变化，入不敷出。

(2)市场规模

市场规模，即市场容量，主要是指目标产品或行业的整体规模，根据人口、人们的需求、年龄分布、地区财富等调查结果，可能包括目标产品或行业在特定时间内的产出和产值。

据我理解，市场规模是指一些产值，这些数据一般是产品用户数、产品支付者数、支付次数等。这时候你可以列出一些数据和图表，让你的文章更有竞争力，同时也真实客观。竞争产品之间也有一些数据分析和比较，从每个不同的阶段获得不同的数据，反映不同的市场情况。

4.微观个体

(1)用户研究

其实用户研究和需求关系更大。这里简单介绍一下。其实在市场分析中是微不足道的。我们主要分析一些用户特征，制作用户画像，用一些特征来区分，包括年龄、性别、职业。

比如网易云音乐的用户多为15-22岁的年轻人，有男有女，多为热爱音乐、情感细腻、对文艺敏感的年轻人，就音乐风格而言，古典音乐的受众多来自金融行业，因为古典音乐更能代表他们的风格、优雅、品质和独特性。

(2)自我(SWOT分析)

s是优势。相比同行，它的优势在哪里？比如微信在熟人社交领域无人能及，流量基本被垄断。那么流量就是微信的优势。如果你利用这个优势，发什么东西，比如小程序，一定会响应每一个电话。

w是劣势。知道了我们产品的缺点，品多多的假货问题被人诟病，这也是我们需要发展的地方。

o是机会，有哪些机会可以让你的产品发展起来，比如国家对无人驾驶的政策支持。

t是威胁，威胁自己的东西，滴滴顺丰的车管问题接连发生，阻碍了他对于安全问题的进一步发展，这是威胁。

5.商业模式

(1)货物和服务

商品和服务是每个人都很常见的，比如天猫商城、JD.COM商城和keep的一些体育商城，他们利用大流量，通过自营商城或平台来销售商品，以达到盈利的目的。

(2)流程实现

流量的实现是指通过某种方式从网站流量中实现现金收入。在互联网行业，有这样一个公式：用户=流量=金钱。

实现流量实现最重要的是有足够的流量。网站流量指的是网站，的访问量，用来描述访问网站的用户数量和用户浏览的页面数量。流量的实现有多种方式，如直播中的奖励和问答、平台，知识付费广告中的链接、边际效应递减等。流量越多，实现流量的方式就越多。

(3)长尾用户

长尾(Long tail)是指由于销量小的产品或服务数量巨大而导致累计总收入超过主流产品的现象，以前并不重视。在互联网领域，长尾效应尤为显著。往往那些非主流的产品，在不同用户的积累下，可以获得巨大的流量和利润。

如何进行市场调查

四.结论

同样，不确定的市场分析都是吹牛。

(1)优势

在以上分析中，我们基于自己的产品获得了市场的优势。先说能赚钱，再说为什么能赚钱，最后说能赚多少钱，这是一个优势描述的回答思路。比如微信的优势就是用户数量巨大(大部分用户都能赚钱)，你可以赚钱，用小程序，开发一个跳转，然后在跳转网格上加广告，吸引耐克的注意力。一个印有耐克标志的格子卖了2000万。

当然这只是优点之一。一个产品要在这个市场生存，应该有很多优势。列举很多优点，说明他们的优点，为什么会有这个优点，可以用这个优点做什么等等。

(2)改进

任何产品都有改进的空间，因为用户在不断变化，市场也在不断变化，你永远无法知道下一秒会发生什么。利用以上分析的劣势或市场不足，改进我们的产品，以适应不同的市场阶段、市场规模和用户，从而增加市场份额。

特别声明：以上内容来自编辑、整理、发布。如有不妥，请联系我们删除。