破产富豪负债1亿做直播带货,真正的有钱人都负债

破产富豪负债1亿做直播带货这个破产的富人有一亿英镑的债务要做现场交货，近年来，大家会发现，随着媒体的发展，直播流媒体经济越来越受欢迎。许多在线名人、明星甚至企业经理都开始了直播。最近有报道称，破产富豪负债1亿。直播投递，可以吸引网友关注。什么是破产富活送？接下来大家就用最佳边肖了解一下吧~

破产富豪负债1亿做直播带货

直播已经成为全民热议的话题，尤其是今年全网，甚至包括罗永浩、丁磊、雷军等很多大咖。在重庆，一位“前富豪”也在这两年加入直播，带货。

据悉，2018年，重庆一家实力雄厚的开发商葛伟破产。虽然他破产清算了，但他不想以当记者为生。而是选择自媒体创业——写文章，拍短视频，做直播带货。

关于这位富翁的经历，网上有不同的声音。有网友说，人应该有这样的心理韧性。面对生活中的逆境，积极主动、充满活力是非常重要的。也有网友表示“此生已历尽山河之底，人生快乐，不虚此行已矣。”

但也有负面评价，甚至有人骂他：你有点不要脸。

什么是直播带货

以淘宝直播为例，短短两年时间，淘宝直播从零开始实现了1000亿的规模，直播成为用户和产品的新的接入渠道。而“主播”则是作为一种连接来谈论产品，并推给适合使用的用户，从而实现一种更快捷、更精准、节省品牌推广成本的新的传播方式。

如果平时看直播，一定要熟悉以下两个主播：

"天哪，这颜色太美了。"“所有女生，买，买，买。”“天哪，这是什么神仙色？”看到这些话，相信很多女生已经能想象到“李佳琪”给你推荐产品的画面了。李佳琪花了两年时间，从一个卖化妆品的线下推销员，到一个年收入上亿的主播。此外，他还成为原公司“美一号”的股东，为用户提供更好的产品，为用户开发更多的国产品牌。

2016年，魏雅挂靠淘宝直播，并于当年5月正式成为淘宝直播主播。四个月后，指导营业额达到1亿元。之后，魏雅开始参与公益直播，帮助电商脱贫，带动贫困地区农产品销量接近3000万。威亚不仅仅是帮助品牌卖家推广产品，更是一个负责任的主播，帮助用户找到好的产品，帮助贫困地区脱贫，愿意为社会做出自己的贡献。在威亚心里，向粉丝推荐世界各地的好东西是她最大的责任。

二、直播带货火爆的原因

网上购物时，很多人会看到超市里的女售货员和姐姐。有时候在某个产品面前，小弟会宣传免费品尝、买一送一、限时特价等。开着喇叭继续放这个宣传录音。当人们观看、体验、争夺购买时，会有越来越多的人加入进来，不自觉地因为贪小便宜而成为“冲动型消费者”。

十几年前流行的电商购物就是这种模式的升级版。今天的直播实际上是基于电子商务购物模式的升级版本。

随着时代的发展，电子商务已经成为人们购买商品的主要渠道，而短视频已经成为人们的主要娱乐渠道。二者结合形成了新的消费模式。直播是电商购物的升级版，本质上是通过“推广者”直接向“用户”介绍产品的模式。

淘宝电商今年发展很快。淘宝直播负责人曾表示，直播电商是指消费者在访问淘宝时，从“商品对人对话”转变为“人对人对话”。

为什么人与人之间的对话会给电商行业带来如此大的发展？

从“乌合之众：公共心理学研究”来看，据说“从智慧的角度来看，群体总是低于孤立的个体，但从感受和这些感受驱动的行动来看，群体的表现优于或劣于个体，这取决于作为怎么-like."的特定环境。这段话实际上告诉我们，一个人(个体)一旦进入群体，就会受到群体的驱动。

直播带货为什么不让用户从个人融入一个群体？

主播通过互动、福利、优待、评论区刷往届粉丝，让新用户融入这样一个领域，形成一个群体。在这个群体中，唯一的主播是一个关键的意见领袖，他通过介绍和互动，削弱用户对被介绍产品的其他竞争产品的印象，用群体的氛围诱导用户购买，使用户形成“冲动消费”。

对于很多“用户”来说，边看直播边购物，除了“即时性、冲动性、决策时间短”造成的心理反应外，其实是对主播的“信任、爱护、支持”，对主播有很强的认同感。用户数量达到一定规模后，会形成一种“集体认同”，部分用户会逐渐成为“核心群体”(粉丝)，这将使主播通过宣传推广自己喜欢的主播来扩大自己的知名度和美誉度，这也使主播具有很高的号召力。对于很多品牌商家来说，商品直播的优势和价值就体现在这一点上。

与传统电子商务相比，直播更符合人们对“感性消费”的需求。人与人之间的情感关系使其在冷货之间增加了一层温度和期待，这也是在买买和电商盛行的情况下，用户会在直播房间购买商品的重要原因。

三、直播带货中涉及到哪些角色

1.供应商

一般是品牌派对、工厂、直播平台，直播机构、内容平台(Aauto quipper、颤音、小红书等。)。

在直播中，品牌是为主播提供资金和产品的一方，平台帮助主播联系用户。其实品牌之所以选择直播，是因为推广成本高，推广后效果不好。电商配送是一种用户可以购买和使用的产品，帮助品牌帮助新产品获得第一波用户。同时，借助这波用户体验，更多的用户可以了解到这个产品，也会形成一批忠实用户。

其次，品牌可以通过现场拿货来提升店铺的分数，用部分产品的损失来换取店铺整体分数的提升。不仅可以邀请主播，淘宝平台也开始支持店家自播(店家自己卖货)。虽然效果不是邀请主播，但是效果也不错。

2.链接方面：主播

在直播中，主播起到了一个品牌和用户之间的桥梁作用，通过用户对自己的信任和与品牌讨价还价的用户数量来获得较低的折扣，从而达到用户以较低的价格购买到优质商品的目的。

3.需求方：用户

通过看主播的视频和文章，我知道主播是一个什么样的人。同时我决定他看直播有趣无聊。看直播的时候通过主播的介绍和自己的需求来购买产品。

这些角色构成了商品直播的产业链。在这个产业链中，作为链接，的新渠道，主播的购物目的较低，比链接原有的电子商务渠道更具娱乐性

对于很多用户来说，看直播卖货的过程其实是一个探索的过程，因为我可能在买之前不知道这个品牌的商品，也可能没有买过这种产品。因为可能不知道他好用不好用，就在主播和超低折扣的介绍下下单，然后用了。

因为主播有一个好的产品选择流程，产品的质量就会好。用户在使用产品时会记住品牌，认为产品有效。同时，他们会记住主播，甚至与好朋友分享观看。品牌在这里有一批用过产品的用户，这些用户可能会进行“二次传播”(小红写评价，介绍给朋友)。

这是一种很好的宣传手段，对于一个新产品来说效果很好。主播在这里会被新用户关注，有机会变成“粉丝”和买家，从而形成良性产业链。

四、怎么做好直播带货

1.获取用户

通过短视频、文章、抽奖、用户主动推广等方式。扩大用户群，寻找目标用户群的特点，并根据平台的调性(小红书、Aauto rapper、颤音、微博等。)，以吸引来自不同平台制作，的用户，然后将其导入live平台，以便在live平台中进行转换

用户对主播很重要。只有庞大的用户才能把他们变成“粉丝”，让他们购买商品。用户越多，主播对用户越靠谱，这涉及到一个从众心理(看那么多人买那么多人肯定没问题)。

当然，这也会让商品直播成为寡头垄断的业务(主播越红见人越多，销量越高，销量越高，可以和品牌方降低价格，给用户更低的折扣。品牌方也看到了红主播能带来的效果，所以愿意给主播盈利，而看人少的主播没看到那么多人，卖不出大主播的销量，所以吸引不了更多的用户。)，所以怎么得到用户。

2.做好选择

作为一个带货直播，想要长期持续，首先要为用户考虑。从用户的角度来说，在哪里购买产品并不是最重要的。是在某个场景下能解决他的问题，满足他需求的产品。如果产品的包装和使用效果给用户带来了超乎预期的体验甚至精神上的满足，那么用户就会记住这个产品，也会记住推荐他的人你。

产品选择是在体验了各个品牌的某个产品后，验证效果，然后根据经验和行业的数据判断这个产品的效果和质量，再找合适的产品和品牌方谈合作(议价和量化)。只有不断寻找高质量的产品，让用户觉得你的质量好，价格低于市场价格，他们才会继续关注和支持你。

3.建立信心

在直播中，主播充当了品牌和用户之间的桥梁。用户不相信主播可靠，即使价格优惠也不敢买。主播直播的时候一定要当场跟品牌砍价(如果是大主播可以直接压)。成本价(产品制作价包邮扣点)找品牌方谈)；还有可追溯直播和可追溯视频(去品牌的工厂和专柜看看他们的产品是什么制作，的什么流程制作，的什么价格线下卖的，给用户体验产品)；还有产品介绍和有代言明星的联名产品，以此来建立与用户的信任，让用户知道你在直播背后做了什么。一种产品是怎么制造的

4.营造现场氛围

用户在看直播的时候需要感受到主播的热情和购物氛围，主播在直播的时候需要保持热情。在介绍产品时，不仅要阅读产品的功能、作用和适用人群，还要不断重复，用夸张的语调、修辞和响亮清晰的声音传达产品的价值，并给出合理的降价理由。最后，我们利用订单催单机制(只剩下XX订单，现在买送XX，这个价格我们从来没有卖过，10.9.8 … 3.2.1，我们没有买就通过了下一个产品)实现用户的购买，通过抽奖和福利支付让用户有持续观看和互动的意愿，实现一个直播的互利共赢。

2020年，随着收购成本的上升，品牌开始寻求新的沟通渠道和销售渠道，“产品-效率整合”成为品牌想要追求的效果。直播可能是达到这种效果的最好方式，也是帮助品牌推广一款爆款产品的好渠道。

淘宝直播现在已经很饱和了，但是拥有大量下沉用户的“Aauto rapper”在平台，还不足以做直播和带货，也没有特别厉害的头像直播。其用户数量巨大，需要挖掘。aauto rapper直播也可能成为淘宝直播那么大的市场。

五、直播带货的挑战和机遇

直播已经流行一段时间了。这个过程中有成功也有失败，市场波动越来越快。在这样的环境下，挑战和机遇并存。我们需要进入产业链，也需要了解用户才能在其中更好的生存。

挑战1:竞争激烈

随着颤音和平台在《更快的阿托》中的爆发，行业已经开始涌入专业的在线名人创造组织(MCN)，在线名人的数量也在增加。用户看视频越来越多，关注网络名人，对内容质量的期望也越来越高。在线名人中视频内容的质量需要不断提高才能满足，这是一个很大的挑战。每周选题、文案、出版都需要持续的输出创意来满足。

挑战2:政策变得更加严格，直播门槛变得更高

去年11月，广电总局发布了《关于加强“十一五”期间网络电商直播节目和广告节目建设的通知》，提出了五项要求，包括所有网络电商节目服务机构都要坚守底线和红线，节目中不得含有低俗、低俗或媚俗的情节或镜头，有不良丑闻的不得说国家坏话。

网络视听点早间直播节目和广告节目的语言应当文明、规范，不得夸张，不得欺诈或者误导消费者。随着直播行业的快速发展，2017年以来政策不断出台，直播日元和直播内容的资格不断细化，也导致直播门槛更高，难度更大。

挑战3:跨平台Challenge

李佳琪和魏雅依靠淘宝网，桑德尔和辛巴依靠奥特快手，每个主播在其他平台现场直播都不太受欢迎

虽然在平台直播的用户很多是重叠的，但是平台的调性和社区文化是不一样的，而Aauto rapper的用户更分散更下沉，抖音的用户更多来自一二线城市，导致这些用户需要的产品不同，产品价格也不同。一个主播不可能全价卖货，会让用户无法形成对主播的印象。因此，这也使得网络名人的直播越来越依赖单一的平台，越来越难以穿越平台

挑战4:供应和售后问题

虽然主播前期选择产品做得很好，和团队、品牌方谈价格，但作为经销商和推广方，他无法介入品牌方对商品的经营管理，也无法保证合作品牌产品的质量和售后服务。他只能选择大牌，去工厂解决这个问题。这个效率其实不高，一旦合作品牌出了问题，那

随着5G手机、5G基础设施的建设和普及，以及AR/VR技术的发展，新的消费模式将会出现，而短视频和直播不仅贴近品牌，更贴近用户。事实上，这使得该行业在进入新的消费场景之前对产业链有了深入的了解，在进入新的消费场景之后具有很大的优势，因为无论未来怎么发生什么，产品仍然会满足人们的需求，人们仍然需要提供产品。

机会2:平台

目前只有Aauto rapper、颤音、淘宝直播的头主播出局，而其他用户量大的平台也是直播的发展契机，等他们开启直播功能，可能就是这个契机的开始，可能带来的不仅仅是淘宝的商品，还有音乐节门票、景点门票、酒店折扣等等。